SOUTHWEST REGION REPORT

深耕西南
聚力攻坚

区域整体情况汇报

主讲人：张莉 | July 2026

2026 H2
2800
万

以存量客户深耕、新品落地、
公立窗口抢位和云南补位为主线，
推动西南区域重新进入攻坚节奏。

AGENDA

今天只讲四件事

把组织、市场、问题和动作拆开讲清楚，让下半年目标有抓手、有节奏、有责任人。

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01

团队组织架构

工程师与销售团队分开展示，明确前台突破与后台交付分工。

02

区域市场基本面

看覆盖、客户、设备、分省结构，以及不同市场的增量机会。

03

核心优势及痛点

拆解公立标杆、圈层口碑、增长承压与管理短板。

04

下半年工作重点

围绕 2800 万目标，聚焦客户、窗口、人员与心态四条攻坚主线。

01 TEAM STRUCTURE

工程师团队

6 位工程师全域支撑装机、临床培训、运维售后，保障销售承诺稳定落地。

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DELIVERY TEAM

把交付做扎实，才有复购与转介绍

工程师团队承担设备安装、临床培训和售后响应，是西南区域客户体验与项目口碑的关键底盘。

6 人覆盖四川、重庆、云南、贵州、西藏
全流程装机、培训、维保、问题闭环
强支撑为新品落地和重点客户运营提供现场保障
曾坤

曾坤

工程师支撑

朱恩辉

朱恩辉

工程师支撑

杜魏军

杜魏军

工程师支撑

胡江

胡江

工程师支撑

吴昊

吴昊

工程师支撑

欧阳博弈

欧阳博弈

工程师支撑

01 TEAM STRUCTURE

销售团队

5 位销售覆盖川渝、贵州与西藏核心区域，负责客户突破、项目推进与存量深耕。

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FRONTLINE TEAM

前台深耕客户，形成区域攻坚节奏

销售团队聚焦川渝主战场、贵州公立高渗透阵地和西藏兼管覆盖，围绕新品导入、老客置换与重点项目持续推进。

5 人覆盖川渝、贵州、西藏重点市场
3 条线存量深耕、公立窗口、新品转化
一线攻坚用客户拜访和项目跟进支撑 2800 万目标
杨光进

杨光进

贵州区域

出生：1987.06.24入职：2012.05.28
吴肖

吴肖

川渝 / 西藏

出生：1989.05.14入职：2018.03
王凯

王凯

川渝主战场

出生：1994.07.14入职：2020.05.06
王雨露

王雨露

川渝主战场

出生：1992.07.12入职：2025.07.14
杜盼龙

杜盼龙

川渝主战场

出生：1992.07.06入职：2025.03.17
TEAM ARCHITECTURE

团队架构：前台攻坚，后台闭环

全员编制 13 人，销售负责区域突破，工程师负责交付支撑，行政保障后台运转。

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销售团队

川渝 4 人核心驻守；贵州由杨光进独立负责；西藏由吴肖兼管覆盖。

6 人编制

云南补位

不再展示为既有岗位成员，作为下半年人员配置与区域增量重点推进。

昆明招聘

工程师团队

6 人全域支撑装机、临床培训、运维售后，形成从销售到交付的业务闭环。

交付闭环

后台支撑

行政主管陈英负责后台协同、流程跟进与区域日常管理支撑。

1 人

组织主线

前台聚焦客户突破，后台保障交付体验，让新品落地、客户运营和售后服务同频推进。

协同作战

下半年关键

补齐昆明销售岗，恢复云南重点客户触达，打开地州下沉市场增量。

增量接口
02 MARKET BASE

全域市场覆盖概况

覆盖四川、重庆、云南、贵州、西藏五省区市，存量资产与新增空间并存。

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西藏
四川
重庆
云南
贵州
西南
全域
5省区市覆盖
2593累计联系医疗机构
682公立机构触达

川渝：核心消费市场

民营医美活跃，消费能力强，是区域增长与新品转化主战场。

贵州：公立基础深厚

学术渗透率西南第一，适合作为公立标杆和下沉传导样板。

云南及地州：增量广阔

开发程度低、空白点位多，人员补齐后具备纯增量机会。

CUSTOMER ASSETS

分省老客户资产明细

关键数据保留，用一张表看清区域基本盘。

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省份累计装机客户公立客户民营客户在运设备区域特点
四川290 家83 家207 家-区域大本营，客户资源最深厚
重庆115 家18 家97 家-民营市场活跃，消费能力强
云南94 家16 家78 家-地州下沉空间广阔，增量潜力大
贵州91 家40 家51 家-公立渗透率 44%，西南排名第一
西藏3 家0 家3 家-实现全域覆盖无盲区
合计593 家157 家379 家1054 台户均装机 1.78 台
593老客户资产
157公立客户均为区域学术高地
1054在运设备台数
1.78户均装机台数
REGION LOGIC

区域结构：不同市场，不同打法

西南不是一个均质市场，下半年要把优势区域做深，把空白区域补起来。

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成熟市场

川渝稳基本盘

客户密度高，民营医美活跃。重点是分层运营、存量复购、新品升级和标杆放大。

405四川 + 重庆累计装机客户
增量市场

云南补人，贵州打深

云南要解决人员空白，贵州要继续放大学术渗透优势，形成公立样板向地州传导。

44%贵州公立渗透率，西南排名第一
03 CORE ADVANTAGE

优势一：高影响力医院网络

围绕各省核心医院与区域龙头，建立新品进入、学术背书和区域复制的支点。

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四川

  • 四川大学华西医院
  • 四川省人民医院
  • 华西第二医院
  • 成都市级三甲医院
  • 地市龙头公立
省会引领以华西系、省人民医院带动地市跟进，形成区域灯塔效应。

重庆

  • 重医附一院
  • 重医附二院
  • 西南医院
  • 新桥医院
  • 大坪医院

贵州

  • 贵州省人民医院
  • 贵州医科大学附属医院
  • 遵义医科大学附属医院
  • 贵阳市核心三甲
  • 地州头部公立

云南

  • 昆明医科大学第一附属医院
  • 云南省第一人民医院
  • 昆明市延安医院
  • 省会核心三甲
  • 地州龙头医院

西藏

  • 西藏自治区人民医院
  • 西藏军区总医院
  • 拉萨市人民医院
  • 自治区级医疗高地
  • 区域覆盖支点
总结川渝、贵州负责形成学术高地和标杆声量；云南、西藏作为增量与覆盖支点，承接新品导入和区域复制。
LOCAL DEPTH

优势二：本地深耕与圈层口碑

长期信任和医生圈层声量，是区域穿越周期的重要底盘。

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深耕粘性

标杆合作体系稳固

团队多年本地市场深耕，客户信任度和粘性高，为复购、转介绍和新品导入提供基础。

长期本地化服务与客户关系沉淀
圈层声量

网红医生自发带动

区域网红医生通过自建社群维护设备与项目声量，形成自然口碑和圈层传播。

社群设备使用、项目案例和口碑持续发酵
CORE PAIN 01

痛点一：业绩增长承压

增长问题首先来自主力品类下滑和新品接力不足，需要尽快完成产品动能切换。

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黑金系列

-37%

黑金系列同比下降，主力品类进入迭代空窗期，整体增长乏力。

核心判断

不能只等新品自然接力

下半年要用分层客户运营、以旧换新、AI 检测和运营陪跑，主动把新品导入存量客户。

  • 到期客户：唤醒置换与增购。
  • 渠道客户：引导厂家直签。
  • M22 客户：建立产品信心。
CORE PAIN 02

痛点二：区域与能力短板并存

人员、销售方法和管理统筹是下半年必须同步修复的三件事。

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区域发展不均

云南人员空缺，地州覆盖不足，增量释放不充分。

补人

销售能力待迭代

从参数式销售升级到顾问式、运营式、解决方案式销售。

升级

新品统筹不足

上市前铺垫、客户预热、团队培训需要更早、更系统。

统筹

人员规划滞后

人力布局跟不上区域拓展节奏，重点空白市场响应不足。

规划

跨部门协作偏弱

重点项目攻坚需要销售、运营、售后、学术资源形成合力。

协作

解决方向

把销售动作、运营方案、售后支撑和公立申报统一到区域项目制推进。

项目制
04 SECOND-HALF FOCUS

核心目标与四大工作方向

目标不变，动作更聚焦：围绕客户、窗口、人员与心态四条线推进。

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下半年冲刺目标
2800
万
1
分层深耕存量客户，精准推进新品落地
2
抢抓公立报计划窗口期，卡位核心三甲
3
补齐昆明人员缺口，激活云南增量
4
统一团队心态，笃定攻坚前行
FOCUS 01

重点一：深耕存量，分层推进新品

用黑金牛奶光、肽提升两大新品，重新激活 593 家老客户资产。

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核心主线

AI 赋能 + 运营陪跑，撬动新品转化

把设备销售前移到项目运营和客户盈利方案，用工具和陪跑提高客户信心。

2新品主线
AI皮肤检测切入
黑金到期客户全周期跟进，以旧换新降低升级门槛，唤醒置换与增购。
渠道黑金客户
约 60 家输出运营陪跑 + AI 工具，强化盈利性，引导转厂家直签。
M22 合作客户配套专属运营体系，建立产品信心，引导厂家直采。
全量肽提升触达以 AI 皮肤检测匹配抗衰需求，渗透新品市场。
FOCUS 02

重点二：抢抓公立报计划窗口

7 月起启动次年采购申报，窗口刚性，错过需等一整年。

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刚性节点

7 月开始申报

围绕核心大三甲与区域龙头公立，推送新品方案，争取新品申报名额。

157合作代理商多渠道报备，提高申报命中率
攻坚路径

方案先行，资源联动

用标杆客户、学术高地、代理商渠道和工程师支撑，形成公立项目申报组合动作。

  • 核心三甲：新品方案优先推进。
  • 区域龙头：争取采购计划名额。
  • 代理商：多渠道同步报备。
FOCUS 03

重点三：补齐昆明人员缺口

云南不是存量维护问题，而是人员空白导致的增量未释放。

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昆明销售岗

招聘到岗，恢复触达

完成昆明销售岗补位，填补云南区域人员空白，恢复重点客户拜访和项目推进节奏。

94云南累计装机客户，具备重新激活基础
区域增量

激活存量，覆盖地州

云南及地州开发程度低、空白点位多。补人后要把存量客户、下沉市场和新品导入同步推进。

  • 先恢复昆明重点客户拜访。
  • 再向地州下沉市场延展。
  • 把云南作为纯增量释放区域。
FOCUS 04

坦诚谈心态，笃定再出发

把焦虑说透，把确定性建立起来，团队才有重新攻坚的劲。

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过去一段时间，受市场环境、产品迭代和价格战影响，团队心态确实有波动。焦虑是真实的，在不确定中等待，也最消耗人。

现在，不确定性正在变成由内而外的确定性。

产品端

黑金牛奶光是马上可装机的实体设备；维养型嫩肤赛道，给了我们绕开价格战的新武器。

管理端

引入 AI 赋能工具和运营陪跑团队，让销售从单兵作战变成体系作战。

基本盘

593 家老客户、1054 台设备、全西南公立灯塔网络，是不会随波动消失的护城河。

收尾

心态不再是包袱，而是武器。一分部署，九分落实，2800 万目标用脚丈量西南，一户一户跑出来。

THANK YOU

感谢聆听
敬请指正

深耕西南，聚力攻坚

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