AGENDA
今天只讲四件事
把组织、市场、问题和动作拆开讲清楚，让下半年目标有抓手、有节奏、有责任人。
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01
团队组织架构
11 位团队成员全员展示，明确驻守、区域负责与工程师支撑分工。
02
区域市场基本面
看覆盖、客户、设备、分省结构，以及不同市场的增量机会。
03
核心优势及痛点
拆解公立标杆、圈层口碑、增长承压与管理短板。
04
下半年工作重点
围绕 2800 万目标，聚焦客户、窗口、人员与心态四条攻坚主线。
SOUTHWEST REGION REPORT
深耕西南
聚力攻坚
区域整体情况汇报
主讲人：张莉 | July 2026
2026 H2
2800
万
万
以存量客户深耕、新品落地、
公立窗口抢位和云南补位为主线，
推动西南区域重新进入攻坚节奏。
01 TEAM STRUCTURE
团队全员展示
11 位成员共同构成西南区域前台突破与后台交付能力。
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杨光进
贵州区域
吴肖
川渝 / 西藏
王凯
川渝主战场
王雨露
川渝主战场
杜盼龙
川渝主战场
曾坤
工程师支撑
朱恩辉
工程师支撑
杜魏军
工程师支撑
胡江
工程师支撑
吴昊
工程师支撑
欧阳博弈
工程师支撑
TEAM ARCHITECTURE
团队架构：前台攻坚，后台闭环
全员编制 13 人，销售负责区域突破，工程师负责交付支撑，行政保障后台运转。
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销售团队
川渝 4 人核心驻守；贵州由杨光进独立负责；西藏由吴肖兼管覆盖。
6 人编制云南补位
不再展示为既有岗位成员，作为下半年人员配置与区域增量重点推进。
昆明招聘工程师团队
6 人全域支撑装机、临床培训、运维售后，形成从销售到交付的业务闭环。
交付闭环后台支撑
行政主管陈英负责后台协同、流程跟进与区域日常管理支撑。
1 人组织主线
前台聚焦客户突破，后台保障交付体验，让新品落地、客户运营和售后服务同频推进。
协同作战下半年关键
补齐昆明销售岗，恢复云南重点客户触达，打开地州下沉市场增量。
增量接口02 MARKET BASE
全域市场覆盖概况
覆盖四川、重庆、云南、贵州、西藏五省区市，存量资产与新增空间并存。
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西藏
四川
重庆
云南
贵州
西南
全域
全域
5省区市覆盖
2593累计联系医疗机构
682公立机构触达
川渝：核心消费市场
民营医美活跃，消费能力强，是区域增长与新品转化主战场。
贵州：公立基础深厚
学术渗透率西南第一，适合作为公立标杆和下沉传导样板。
云南及地州：增量广阔
开发程度低、空白点位多，人员补齐后具备纯增量机会。
CUSTOMER ASSETS
分省老客户资产明细
关键数据保留，用一张表看清区域基本盘。
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| 省份 | 累计装机客户 | 公立客户 | 民营客户 | 在运设备 | 区域特点 |
|---|---|---|---|---|---|
| 四川 | 290 家 | 83 家 | 207 家 | - | 区域大本营，客户资源最深厚 |
| 重庆 | 115 家 | 18 家 | 97 家 | - | 民营市场活跃，消费能力强 |
| 云南 | 94 家 | 16 家 | 78 家 | - | 地州下沉空间广阔，增量潜力大 |
| 贵州 | 91 家 | 40 家 | 51 家 | - | 公立渗透率 44%，西南排名第一 |
| 西藏 | 3 家 | 0 家 | 3 家 | - | 实现全域覆盖无盲区 |
| 合计 | 593 家 | 157 家 | 379 家 | 1054 台 | 户均装机 1.78 台 |
593老客户资产
157公立客户均为区域学术高地
1054在运设备台数
1.78户均装机台数
REGION LOGIC
区域结构：不同市场，不同打法
西南不是一个均质市场，下半年要把优势区域做深，把空白区域补起来。
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成熟市场
川渝稳基本盘
客户密度高，民营医美活跃。重点是分层运营、存量复购、新品升级和标杆放大。
405四川 + 重庆累计装机客户
增量市场
云南补人，贵州打深
云南要解决人员空白，贵州要继续放大学术渗透优势，形成公立样板向地州传导。
44%贵州公立渗透率，西南排名第一
03 CORE ADVANTAGE
优势一：高影响力医院网络
围绕各省核心医院与区域龙头，建立新品进入、学术背书和区域复制的支点。
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四川
- 四川大学华西医院
- 四川省人民医院
- 华西第二医院
- 成都市级三甲医院
- 地市龙头公立
省会引领以华西系、省人民医院带动地市跟进，形成区域灯塔效应。
重庆
- 重医附一院
- 重医附二院
- 西南医院
- 新桥医院
- 大坪医院
贵州
- 贵州省人民医院
- 贵州医科大学附属医院
- 遵义医科大学附属医院
- 贵阳市核心三甲
- 地州头部公立
云南
- 昆明医科大学第一附属医院
- 云南省第一人民医院
- 昆明市延安医院
- 省会核心三甲
- 地州龙头医院
西藏
- 西藏自治区人民医院
- 西藏军区总医院
- 拉萨市人民医院
- 自治区级医疗高地
- 区域覆盖支点
总结川渝、贵州负责形成学术高地和标杆声量；云南、西藏作为增量与覆盖支点，承接新品导入和区域复制。
LOCAL DEPTH
优势二：本地深耕与圈层口碑
长期信任和医生圈层声量，是区域穿越周期的重要底盘。
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深耕粘性
标杆合作体系稳固
团队多年本地市场深耕，客户信任度和粘性高，为复购、转介绍和新品导入提供基础。
长期本地化服务与客户关系沉淀
圈层声量
网红医生自发带动
区域网红医生通过自建社群维护设备与项目声量，形成自然口碑和圈层传播。
社群设备使用、项目案例和口碑持续发酵
CORE PAIN 01
痛点一：业绩增长承压
增长问题首先来自主力品类下滑和新品接力不足，需要尽快完成产品动能切换。
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黑金系列
-37%
黑金系列同比下降，主力品类进入迭代空窗期，整体增长乏力。
核心判断
不能只等新品自然接力
下半年要用分层客户运营、以旧换新、AI 检测和运营陪跑，主动把新品导入存量客户。
- 到期客户：唤醒置换与增购。
- 渠道客户：引导厂家直签。
- M22 客户：建立产品信心。
CORE PAIN 02
痛点二：区域与能力短板并存
人员、销售方法和管理统筹是下半年必须同步修复的三件事。
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区域发展不均
云南人员空缺，地州覆盖不足，增量释放不充分。
补人销售能力待迭代
从参数式销售升级到顾问式、运营式、解决方案式销售。
升级新品统筹不足
上市前铺垫、客户预热、团队培训需要更早、更系统。
统筹人员规划滞后
人力布局跟不上区域拓展节奏，重点空白市场响应不足。
规划跨部门协作偏弱
重点项目攻坚需要销售、运营、售后、学术资源形成合力。
协作解决方向
把销售动作、运营方案、售后支撑和公立申报统一到区域项目制推进。
项目制04 SECOND-HALF FOCUS
核心目标与四大工作方向
目标不变，动作更聚焦：围绕客户、窗口、人员与心态四条线推进。
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下半年冲刺目标
2800
万
1
分层深耕存量客户，精准推进新品落地
2
抢抓公立报计划窗口期，卡位核心三甲
3
补齐昆明人员缺口，激活云南增量
4
统一团队心态，笃定攻坚前行
FOCUS 01
重点一：深耕存量，分层推进新品
用黑金牛奶光、肽提升两大新品，重新激活 593 家老客户资产。
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核心主线
AI 赋能 + 运营陪跑，撬动新品转化
把设备销售前移到项目运营和客户盈利方案，用工具和陪跑提高客户信心。
2新品主线
AI皮肤检测切入
黑金到期客户全周期跟进，以旧换新降低升级门槛，唤醒置换与增购。
渠道黑金客户
约 60 家输出运营陪跑 + AI 工具，强化盈利性，引导转厂家直签。
约 60 家输出运营陪跑 + AI 工具，强化盈利性，引导转厂家直签。
M22 合作客户配套专属运营体系，建立产品信心，引导厂家直采。
全量肽提升触达以 AI 皮肤检测匹配抗衰需求，渗透新品市场。
FOCUS 02
重点二：抢抓公立报计划窗口
7 月起启动次年采购申报，窗口刚性，错过需等一整年。
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刚性节点
7 月开始申报
围绕核心大三甲与区域龙头公立，推送新品方案，争取新品申报名额。
157合作代理商多渠道报备，提高申报命中率
攻坚路径
方案先行，资源联动
用标杆客户、学术高地、代理商渠道和工程师支撑，形成公立项目申报组合动作。
- 核心三甲：新品方案优先推进。
- 区域龙头：争取采购计划名额。
- 代理商：多渠道同步报备。
FOCUS 03
重点三：补齐昆明人员缺口
云南不是存量维护问题，而是人员空白导致的增量未释放。
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昆明销售岗
招聘到岗，恢复触达
完成昆明销售岗补位，填补云南区域人员空白，恢复重点客户拜访和项目推进节奏。
94云南累计装机客户，具备重新激活基础
区域增量
激活存量，覆盖地州
云南及地州开发程度低、空白点位多。补人后要把存量客户、下沉市场和新品导入同步推进。
- 先恢复昆明重点客户拜访。
- 再向地州下沉市场延展。
- 把云南作为纯增量释放区域。
FOCUS 04
坦诚谈心态，笃定再出发
把焦虑说透，把确定性建立起来，团队才有重新攻坚的劲。
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过去一段时间，受市场环境、产品迭代和价格战影响，团队心态确实有波动。焦虑是真实的，在不确定中等待，也最消耗人。
现在，不确定性正在变成由内而外的确定性。
产品端
黑金牛奶光是马上可装机的实体设备；维养型嫩肤赛道，给了我们绕开价格战的新武器。
管理端
引入 AI 赋能工具和运营陪跑团队，让销售从单兵作战变成体系作战。
基本盘
593 家老客户、1054 台设备、全西南公立灯塔网络，是不会随波动消失的护城河。
收尾
心态不再是包袱，而是武器。一分部署，九分落实，2800 万目标用脚丈量西南，一户一户跑出来。
THANK YOU
感谢聆听
敬请指正
深耕西南，聚力攻坚